Вы платите за контекстную рекламу каждый месяц. Исправно. Взамен вы получаете отчет. Красивый, с графиками. В нем — десятки тысяч «охватов», сотни «кликов». Вы как будто кормите дикого зверя, бросая ему мясо в клетку. Зверь (Яндекс) сыт, доволен и виляет хвостом в виде отчетов. А ваш бизнес? Он по-прежнему голоден. Где звонки? Где заявки? Где, черт возьми, клиенты, готовые платить?
Знакомо? Это не ваша вина. Это — системная ошибка. Вы настроили рекламу так, как советуют «гуру» в ютубе: выбрали кучу ключевых слов, поставили эфемерную «среднюю цену за клик» и нажали «запустить». В Казани, где каждый рубль должен работать в два раза эффективнее, такой подход — медленное самоубийство. Пора менять парадигму. Пора перестать быть добычей и стать хищником.
Хватит кормить безликую машину. Пора настроить рекламу, которая будет работать как отлаженный механизм по отлову клиентов именно в Казани. Команда «Хищников маркетинга» уже сделала это для десятков казанских бизнесов. В этой статье — ваш план перехвата инициативы.
Разбор полетов: почему ваш бюджет уходит в никуда
Вы не ошиблись в цифрах. Вы ошиблись в подходе. Ваша реклама в Казани не работает по трем причинам:
-
Вы бьете по площадям, а не по целям. Вы показываете рекламу всем подряд по запросу «купить диван». Его видит студент из общежития КФУ, который просто мечтает, и мама троих детей с Горок, которая ищет, где взять кредит. Вы платите за их клики, а ваш менеджер тратит время на бесперспективные разговоры.
-
Вы играете в лотерею со ставками. «Автоставки» и «рекомендуемая цена клика» от Яндекса — это лучший способ потратить бюджет с максимальной выгодой для самой системы, а не для вас. Алгоритм будет стараться потратить все до копейки, не гарантируя вам результат.
-
Вы не слышите своих клиентов. Вы не знаете, по каким именно фразам вас ищут в Казани. «Доставка суши» и «суши доставка Казань недорого» — это два разных клиента с разной готовностью к покупке. Вы платите за них одинаково, теряя деньги.
Стать хищником: три шага к переходу на сторону силы
Забудьте все, что вы знали. С сегодняшнего дня вы не «ведете рекламу». Вы организуете на нее охоту.
Шаг 1. Приманка для своих, а не для всех
Прекратите платить за тех, кто никогда у вас не купит.
-
Что делать? Войдите в Яндекс.Вордстат. Изучите не только высокочастотные запросы («купить диван Казань»), но и низкочастотные («угловой диван в гостиную с доставкой на Горки»). Это голоса ваших реальных клиентов.
-
Пример для Казани. Кофейня у Кремля. Вместо «кофе с собой» (конкурентная бойня) используйте «кофе с собой у Кремля перед работой» или «кофе с сиропом талкыш калеве». Вы отсечете случайных прохожих и приманите тех, кто целенаправленно ищет ваш уникальный продукт.
Шаг 2. Убийственный удар, а не тычки вслепую
Автостратегии — это не волшебная кнопка. Это скальпель в руках хирурга. Без руки мастера он бесполезен.
-
Что делать? Настройте Автостратегию «Оптимизация для конверсий». Но сделайте это правильно. Предварительно настройте в Яндекс.Метрике цели: «отправлена заявка», «просмотрена страница с контактами», «просмотр корзины более 60 секунд». Теперь вы кормите систему не «кликами», а данными о реальном интересе.
-
Пример для Казани. Стоматология. Настройте цель на запись на прием через онлайн-форму. Система будет учиться и показывать вашу рекламу тем, кто с большей вероятностью не просто кликнет, а запишется к врачу, отсекая тех, кто искал «сколько стоит удалить зуб» без цели лечения.
Шаг 3. След и терпение
70% клиентов не покупают с первого раза. Вы теряете их, как начинающий охотник.
-
Что делать? Включите Ретаргетинг/Ремаркетинг. Создайте отдельную кампанию для тех, кто уже был на вашем сайте, но ушел. Покажите им другое объявление: «Все еще думаете? Вот отзывы наших клиентов из Казани!» или «Только для вас — специальная цена за решимость».
-
Пример для Казани. Магазин одежды. Человек посмотрел куртку и ушел. Через день он видит ваше объявление с фото этой куртки и текстом: «Эта куртка ждет вас в примерочной на Баумана, 44. Бесплатная парковка для клиентов».
Ваш бюджет — ваш рост. Ваш клиент — ваш единственный KPI
Спросите себя прямо сейчас: за что я плачу Яндексу? За красивые цифры в отчете или за конкретных клиентов, которые приносят деньги в кассу?
Ваш бизнес в Казани заслуживает рекламы, которая работает на него, а не на пополнение бюджета IT-гиганта. Пора прекратить это добровольное пожертвование.
Готовы вырвать свои деньги из пасти системы и направить их на рост своего дела? Команда «Хищников маркетинга» проводит бесплатную стратегическую сессию для оставивших заявку сегодня. Мы проведем диагностику вашего аккаунта и покажем на живых цифрах, сколько вы переплачиваете прямо сейчас и как направить эти средства на привлечение реальных клиентов. Хватит кормить Яндекс. Пора кормить свой бизнес.